车辆是自己的，成本也是自己的。管理的核心是"车别停、别空跑、别乱跑"，以及每个司机的产出能不能算清楚。
典型痛点：车队一多，油耗与维修就成了糊涂账；司机跑多跑少全靠回忆。
冷链的难点不是"运到"，而是"证明运到的时候还是合格的"。温度这件事，事后解释永远不如当时留证。
典型痛点：客户质疑货损时拿不出温度证据；制冷机组异常往往到卸货才发现。
自有运力不够就要借外协。麻烦的不是借车，是"账不清、责不明、状态不统一"。
典型痛点：多套账号来回切换；月底对账靠 Excel 手工核，容易漏单。
固定线路、长期合作、按月结算。这类业务拼的是"稳"：说好的时间要走、说好的价格要认、说好的量要能核。
典型痛点：客户要考核数据时临时凑；结算取价靠人记，容易算错。
把车型、温区、承运商结构和现在的管理方式告诉东展顾问，我们按你的场景讲一遍系统怎么跑。